【摘要】
最近很多客人都在了解FPC激光切割機(jī),他們總是問(wèn)FPC激光切割機(jī)多少錢，給出報(bào)價(jià)后，他們總覺得太貴，比其他知道的廠家貴。廣州萊塞激光是微精密激光細(xì)分領(lǐng)域的尖端科技公司。其產(chǎn)品集成能力涵蓋消費(fèi)電子產(chǎn)品、光伏太陽(yáng)能和科研領(lǐng)域，主要包括PCB電路板、柔性電路板、超薄金屬和太陽(yáng)能電池激光加工設(shè)備、輻射軍工和科研領(lǐng)域，并制作相應(yīng)的配套標(biāo)志設(shè)備。萊塞激光專注于細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品集成。雖然我們沒(méi)有大的品牌優(yōu)勢(shì)，但我
最近很多客人都在了解FPC激光切割機(jī),他們總是問(wèn)FPC激光切割機(jī)多少錢，給出報(bào)價(jià)后，他們總覺得太貴，比其他知道的廠家貴。
廣州萊塞激光是微精密激光細(xì)分領(lǐng)域的尖端科技公司。其產(chǎn)品集成能力涵蓋消費(fèi)電子產(chǎn)品、光伏太陽(yáng)能和科研領(lǐng)域，主要包括PCB電路板、柔性電路板、超薄金屬和太陽(yáng)能電池激光加工設(shè)備、輻射軍工和科研領(lǐng)域，并制作相應(yīng)的配套標(biāo)志設(shè)備。萊塞激光專注于細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品集成。雖然我們沒(méi)有大的品牌優(yōu)勢(shì)，但我們?cè)敢馀c客戶合作，形成產(chǎn)品線開發(fā)能力。我們更愿意投入更多的人力資源來(lái)做好客戶服務(wù)。相比之下，我們?cè)诩?xì)分領(lǐng)域廣州萊塞激光產(chǎn)品技術(shù)的獨(dú)家秘方。售后服務(wù)人員集中服務(wù)，不分散。我們的產(chǎn)品定位明確，不參與低端產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。我們只做好優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，逐步完善和優(yōu)化細(xì)分產(chǎn)品和服務(wù)，提升產(chǎn)品領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升技術(shù)優(yōu)勢(shì)和售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)。
與低價(jià)購(gòu)物制造商相比，廣州萊塞激光從未參與過(guò)，以降低綜合產(chǎn)品質(zhì)量為代價(jià)，換取售后利潤(rùn)。這不是我們公司想要的定位。我們追求的不是短期利益。我們想影響客人，形成二次轉(zhuǎn)型銷售。當(dāng)我們能影響1000人時(shí)，廣州萊塞激光已經(jīng)成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，這是我們的目標(biāo)。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，首先是產(chǎn)品質(zhì)量和使用壽命。影響FPC激光切割機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量和使用壽命的核心因素是設(shè)備的設(shè)備穩(wěn)定性。
FPC激光切割機(jī)的核心設(shè)備包括紫外激光、擴(kuò)束鏡、振動(dòng)鏡、透鏡、直線電機(jī)、CCD相機(jī)+光源、吸附平臺(tái)+除塵、大理石平臺(tái)、外殼、驅(qū)動(dòng)器、工業(yè)控制器、軟件控制等。
以紫外線激光器為例，分為多個(gè)等級(jí)。以10W紫外線激光器為例，一線進(jìn)口品牌12W紫外線激光器仍需20多萬(wàn)元，二線進(jìn)口品牌10多萬(wàn)元，國(guó)內(nèi)一線品牌10多萬(wàn)元，二線以下品牌為價(jià)格戰(zhàn)，部分廠家78萬(wàn)元甚至56萬(wàn)元。除了光束質(zhì)量、脈沖能量、脈沖寬度、重復(fù)頻率等技術(shù)參數(shù)的差異外，品牌差異最大的因素是穩(wěn)定性和使用壽命。不可否認(rèn)的是，目前進(jìn)口一線品牌的穩(wěn)定性高于國(guó)內(nèi)二線品牌。為了發(fā)展，國(guó)內(nèi)激光器以價(jià)格開拓市場(chǎng)，在市場(chǎng)應(yīng)用中慢慢修改激光器本身的問(wèn)題，在應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題可以加速國(guó)內(nèi)激光器的發(fā)展。從某種意義上說(shuō)，這是一個(gè)積極的角色，但問(wèn)題是客人需要為此付出代價(jià)。當(dāng)然，有些客人認(rèn)為這是可以接受的成本，比如與某家公司簽訂合作協(xié)議，售后有免費(fèi)維修問(wèn)題，但這僅限于購(gòu)買多個(gè)大客戶，單個(gè)FPC激光切割機(jī)的客人需要綜合考慮穩(wěn)定性和使用頻率。
相比之下，廣州萊塞激光FPC激光切割機(jī)采用一線品牌，一方面降低了低價(jià)銷售策略的風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，提高了設(shè)備的穩(wěn)定性和使用壽命，為二次銷售轉(zhuǎn)型提供了基本條件；第三，一線品牌的穩(wěn)定性降低了售后頻率和運(yùn)營(yíng)成本，何樂(lè)而不為呢？
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